2023下半年怎么干？陶瓷专家这样说
2023年已过去一半，从各大上市陶企的业绩预告看，头部企业通过降本增效等方式已逐渐实现业绩的修复。但由于市场消费动力不足，家居行业市场景气指数还没有大幅度改善。
近日，商务部等13部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，从提升供给质量、创新消费场景、改善消费条件、优化消费环境四方面提出11条政策举措，伴随一系列政策细则的迅速落地，或为家居行业注入新的发展动力。
面对挑战与机遇，各大陶企都有何部署规划，下半年又将如何发力？
马可波罗
坚持长期主义，厂商形成合力
7月17日，马可波罗瓷砖2023年中总裁峰会在陕西西安举行。会上，东莞市工商联主 席、马可波罗控股董事长黄建平表示，面对当前的市场形势，全体马可波罗人必须坚定信心以锤炼韧性，更专注、更聚焦地坚持长期主义，做好自己的事，做好当下的事，厂商携手形成合力，赢取2023年奋斗目标新胜利。
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马可波罗控股总裁谢悦增对2023上半年营销工作进行总结复盘，并对下半年的重点工作作出具体规划部署。谢悦增表示，竞争越是激烈，大家越是要迎难而上，唯有坚定信念、勇毅前行，全力以赴地拼搏奋进，才能穿越周期，抵达胜利的彼岸。
马可波罗控股营销中心副总经理黄焱斌对马可波罗瓷砖2023年中新品进行详细讲解，持续用高品质产品赋能美好生活。
东鹏
聚焦经销商培育和强化，
提升综合竞争力
7月12日—13日，2023东鹏瓷砖总裁班战略及规划研讨会召开。本次战略规划研讨会以“全面进攻 强商共赢”为主题，旨在以经销商发展为抓手，聚焦“商”的培育和强化，提升综合竞争力。
东鹏控股董事长何新明发表致辞，对2023上半年成绩进行点评，并对下半年战略作明确部署。何新明表示，2023年是东鹏正式开启百年征途下半场的启航年，应抢抓机遇、精准谋划、科学布局，全力推动产业链高质量发展，携手铸就长青基业，构筑百年品牌。
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在此前的51周年庆致辞上，何新明提到东鹏的未来发展路线：“我们必须时刻保持危机意识，紧跟党和国家的发展战略步伐，紧盯市场和消费者需求变化，紧抓新技术新材料的发展趋势，持续推进企业数字化、智能化和绿色低碳发展的进程，坚定不移走高质量发展路线，为东鹏历史新纪元的开局之年打出漂亮一仗。”
会议上，东鹏围绕营销、零售、工程、整装四大渠道提出相应的核心思路，发力全渠道融合升级，带动营收净利双增长；在品牌赋能方面，东鹏将针对不同平台进行策略优化，抢占品牌传播制高点，强化供应链管理能力，持续赋能终端销售。
金意陶
坚持品牌高端化，
9大途径实现逆势成长
7月5日，金意陶2023年中经销商战略峰会在景德镇圆满召开。金意陶集团董事长何乾提到，“环境在快速变化，中国经济发展方式在变，消费观念和消费信心在变，市场需求与市场竞争方式在变，经营模式也在变，我们应当拥抱变化，坚定变革转型的决心，顺势而为，在逆势中成长，把握市场消费新机遇，实现持续的发展和增长。”
何乾在会上指明了逆势成长的九个途径，包括提升产品种类以及门店的数量，以相应的店态拓宽市场，利用AI智能科技手段提高销售效率，优化服务模式等。
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品牌高端化将是金意陶转型变革中的重要一环。
金意陶集团副总经理兼瓷砖事业部总经理侯波指出，要厂商同心推进店态裂变为核心的战略转型，逆势攻高端，应势抢份额。会议上，金意陶从营销、店态、服务、产品等方面提出一整套高端品牌运营的体系方案。
大将军
"高举中打"构建品牌竞争优势
7月1日，大将军瓷砖20周年庆典暨2023年度经销商大会在肇庆举办。未来，大将军将以“一线大品牌，七星高品质”定位作为品牌发展的核心抓手，利用“高举中打”的战略定位形成差异化的品牌竞争优势。
会议上，集团董事长柳朝阳致辞，向各级领导、各界贤达、合作伙伴长久以来的关怀和支持表示衷心的感谢。将军陶瓷集团副董事长柳朝华从经济环境、行业态势及企业自身发展角度进行剖析，集团生产将继续聚焦“人、机、料、法、环”五个方面做规范化调整，持续提升产品核心竞争力。
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将军陶瓷集团常务副总裁、营销中心总经理柳嘉兴表示，大将军将在品牌力、产品力、营销力、渠道力等多个方面发力，突破创新，积极蜕变，提高综合竞争力，实现新的增长。
据了解，大将军下半年将在动销、赋能、品宣、产品策略、门店、渠道运营等方面同步发力，同时，大力投入明星联动活动、大型整装开发、设立大家居事业部等方面，努力实现2023下半年的目标。另一方面，积极布局新媒体，通过抖音等直播形式，线上线下同步推进，为品牌和终端赋能。
箭牌
提高产品竞争力、加强价格和订单管理
7月12日，2023年箭牌VIP峰会暨箭牌瓷砖秋季新品发布会在佛山举行。箭牌家居集团董事长、总经理谢岳荣提出，未来需要加大力度提高主推产品的核心竞争力，加强产品价格和订单管理，保证市场占有率，用心服务客户，助力经销商做大做强。集团董事、副总经理谢炜分享，面对目前的市场情况，经销商需要通过精细化管理、培训赋能、加强人才储备，推动企业转型升级。
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顺应越来越多的行业品牌与消费者为“质感”买单的趋势，箭牌瓷砖继续站稳中高端消费群体的用户战略，以及差异化的产品聚焦策略，将“箭牌·复合轻纹砖”创领品类重新定位为“箭牌·质感轻纹砖”，由强调复合工艺到强调产品价值，具象化感知，形成品类消费感召力。
大角鹿
死磕超耐磨，未来有4大增长武器
7月19日，大角鹿战略升级发布会在佛山举办。据大角鹿创始人南顺芝透露，今年上半年，大角鹿销量增长率101%，门店从3000多家增长到3200多家，终端门店面积增长52328㎡。在终端帮扶方面，大角鹿2023上半年大角鹿全国运营帮扶23个省份，帮扶门店达354个县市，其中帮扶63位经销商成为当地瓷砖之王，实现18天签单100单以上达16位。
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基于品牌战略升级，南顺芝提出了大角鹿未来的4大增长“武器”：1、继续把超耐磨做到极致、对消费者负责；2、持续帮扶政策，服务好经销商，让每个经销商都能成为当地瓷砖增长王；3、布局海外业务、从中国增长王到全球增长王；4、打造垂直纵深产业链，推出超耐磨釉料，普惠全行业。
依诺
销售同比增长20%，
未来重点在于资源分配
7月5日，依诺举行品牌年中总结暨下半年规划会议。据了解，2023上半年，依诺品牌上半年整体销售业绩同比增长20%，其中北方市场增长尤为突出。会议中，依诺企业高层领导指出能够取得这样的业绩，主要源于依诺长期以来对终端的深耕和持续赋能，一方面是品牌对优势市场稳扎稳打有效覆盖，另一方面是产品与不同市场的精准匹配。
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依诺企业副总裁戴富林指出，要看透数据背后的原因，把市场的实际情况反馈到我们的产品研发中，尤其是要在试销地区中寻求突破。未来工作的重点在于如何合理分配资源，要发挥现有资源的最大效应，集中资源去放大优势、攻克短板。
新润成集团
以产销平衡为目标，将产品质量做好
7月18日，新润成发展集团圆满召开了2023年集团公司年中会议。会议上，集团公司董事、总裁兼新润成陶瓷董事长关润淡表示，上坡时代更要在思维上加速加力。在经济恢复、产业升级的关键期，结构性问题叠加，在一系列问题下，更要看得深、看得远、规划细；企业要有效率，必须创新。要将人摆在首位，人力资源很重要，要作为改革的推手。
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集团公司董事长关润启指出，信心比黄金重要，越是困难越要满怀信心，回报靠流量，集团以产销平衡为目标，将产品质量做好，将营销做好，把服务跟上，把产出变现。
太阳企业
上半年营收同比增长16.5%，
下半年强化产品与专卖店
7月1日，太阳企业集团2023营销工作年中总结大会在总部召开，集团董事长胡毅恒指出，集团上半年营销工作稳中有进，业绩逆势飘红，1-6月份营收同比去年增长16.5%，产销分离新模式、产品创新、专卖店建设取得了显著的成效。
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对下半年的营销工作，胡毅恒也指明两大方向：
纵向提升为主：1、提升营销人员专业素质和综合素质；2、强化营销人员的服务观念；3、产品创新和产品品质提升要持之以恒；4、深化和优化产销分离模式；5、加大力度培育优质经销商，坚持长期主义，形成战略合作；6、继续加大力度，严格按照公司规定的标准和要求把专卖店(区)建设好，并一以贯之做好平时的维护和服务；
横向拓展为辅：1、产区内资源整合；2、跨区域产能合作；3、对特殊区域、重点客户采取特殊政策支持。
通利大理石瓷砖
从"产品、设计、店面、渠道、传播、人力"六个维度发力
7月11日，以“坚持价值，向上生长”为主题的通利大理石瓷砖2023年中总结暨下半年工作规划会议在总部营销中心召开。会上，通利大理石瓷砖董事长林柱权从宏观角度对行业市场经济发展趋势解析概述，并结合行业动向、切合品牌发展脉络，明确了通利大理石瓷砖未来的发展战略方向。
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总经理区波成指出2023年上半年是过去21年行业生涯，最具挑战的半年。然而在如此严峻的大环境下，通利始终围绕“重塑品牌价值，重建品牌形象”的战略目标，花重金打造全新连纹矩阵，斥巨资总部重装升级，打造“无垠石境”全新连纹主题概念馆，通利高颜值高品位的提升赢得了新老客户对品牌的认可。下半年，通利持续从“产品、设计、店面、渠道、传播、人力”六个维度发力，坚持以“连纹大理石瓷砖专家”新定位为中心，满足客户价值需求，实现品牌持续发展。
顺辉天成岩板
多渠道发展、加大终端帮扶力度
7月5日-7日，顺辉天成岩板2023年年中总结会召开。顺辉天成岩板总经理张海军指出，面对瞬息万变的市场演进，岩板进入高端市场已成为趋势，行业的竞争压力已经从拼产能进入拼服务、拼落地交付的阶段。
对此，张海军强调：“我们要时刻保持对市场的应激性，实行品牌多渠道发展。发挥各地运营中心的优势，加大终端扶持力度，为客户带来更大创收，合力打好2023年这场硬仗”。
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圣堡龙陶瓷
聚焦"销售管理、产品管理、品牌建设"
7月10日，圣堡龙陶瓷2023年中总结暨表彰大会召开。会上，新锦成销售公司总经理梁睿从“经营方向、指标达成、重点工作”三大维度全面回顾了上半年公司经营发展情况，对上半年取得的成绩给予充分肯定，并以“解放思想 · 务近看远”为主题，对下半年工作进行明确的部署。
新锦成销售公司营销总经理欧书军，聚焦“销售管理、产品管理、品牌建设”三大版块进行深刻总结，对下半年战略规划作明晰部署，提出”深淘滩、巧作堰”的工作思路。
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